品牌名称:张飞啤酒
所属行业:啤酒
服务模式:品牌全案策划
【“张飞”一个争议商标,造就一个品牌事业】年翻2倍张飞啤酒,成为啤酒行业区域黑马。
服务内容:行业调研;竞品调研;品牌定位;产品定位;产品竞争力规划;品牌形象竞争力策划;销售渠道策略与渠道价格体系设置;传播落地;渠道落地;团队建设;营销业务体系建设;营销工具文案创意与设计建议。
【项目背景】
关于张飞啤酒:
四川蜀汉益德食品有限公司创办时间为2017年,是专业从事品牌运营,销售、管理的民营企业,公司全力打造中国历史文化名人啤酒品牌-----张飞啤酒
2017年,成都餐饮医生与张飞啤酒签约,开启啤酒行业营销定位咨询服务;
【战略成果】】
①业绩增长率:年度复合增长率超过30%;
②行业排名:创新创意啤酒成为啤酒行业黑马;
③品牌在消费者心智中的位置:张飞的豪爽与啤酒凉爽融合,给予消费者独特的想象空间,开启个性啤酒特殊市场;
④行业影响力:张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识、有独有性格的啤酒企业。
【行业调研】
啤酒行业垄断地位高,传统啤酒产品不易渗透,行业创新度乏力
第一,雪花啤酒行业垄断性较高,啤酒消费第一选择,非雪花莫属。
第二,传统啤酒、创新啤酒、精酿啤酒以及进口啤酒进行行业混战;
第三,啤酒品牌渗透更多依赖于消费者口碑及消费环境;
【企业调研】
始于张飞故乡阆中,具备创意基础,地域属性强与市场属性,全国范围内品牌知名度较弱;
行业维度:龙头有垄断,市场有缺口,进攻需创意;
市场维度:市场对创新啤酒有需求,但人群针对性较强;
团队维度:团队市场开拓与创新能力较强,品牌建设与推广较弱;
亟待解决的问题:
①张飞啤酒品牌战略定位;
②张飞啤酒营销模式定位;
③张飞啤酒招商规划;
④精酿坊模式与营销定位;
【定位落地】